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昆山、威海、长兴3个事例 演绎高效展开工业链招商作业的途径

  工业链招商是指环绕一个工业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引出资,追求共同展开,构成倍增效应,以增强产品、企业、工业甚至整个区域归纳竞赛力的一种招商方法。

  本文选取昆山、威海、长兴等地实践,作为工业链招商的典型典范,环绕工业链招商的意义、必要性、特征及“三链”方法进行解析,协助当地政府深度了解工业链招商,助力当地招商引资高质量展开。

  昆山,在工业链招商方面,有一个很有名的比方,便是把一台笔记本电脑拆开,里边1000多个首要零部件,依照“缺什么补什么”的准则,一个环节、一个环节的进行招商,锲而不舍,招来的企业数越来越多,规划越来越大,层次越来越高,一起工业链越拉越长,构成了巨大的IT工业集群。工业链招商,让昆山市招商引资站到了很高的层次,具有了很强的竞赛力,发生了令人羡慕的“葡萄串”效应。其做法首要有以下几点:

  做法一:紧扣区域优势全体布局工业园区。昆山市在工业规划方面,紧扣不同区域特征和优势,量体裁衣,全体规划工业定位,重视培养和杰出各区主业,做大工业集合,防止相互竞赛,不断增强要点园区各自的承载才干和优势。昆山现在在东北部经开区打造高端配备制作业板块,西部高新区打造高新工业板块,东部花桥经济开发区打造现代服务业板块,南部打造休闲休假板块。

  做法二:以要点项目促进特征园区建造。昆山市非常重视打造特征园区,紧扣当地工业展开和特征园区规划展开招商,以要点项目优化特征工业园区,在招商引资进程中充沛用足用好这些载体,用特征工业载体促进项目集聚。现在昆山建成了光电工业园、高端配备制作园、模具园、传感器园、机器人工业园、小核酸工业基地、服务外包园、大数据工业园等数十家特征工业载体,其间国家级的特征工业基地(园区)达19家。各个工业园区集合效应百家争鸣。

  做法三:清晰招商要点。在方针的挑选上,昆山要点瞄准世界500强、跨国公司、国内大企业和上市公司,主攻龙头型、旗舰型的项目,着力引入一批关联度大、工业链长、经济效益好的优势项目,这些企业的落户,一批配套企业相继落户,构成扎堆效应。例如,花桥经济开发区把大数据工业作为要点展开方向之一,吸引了远洋、IBM、戴尔、谷歌、百度等一批龙头项目落户。

  做法四:加强立异途径建造和加大立异扶持力度。昆山重视投入立异载体,建成了留学生创业园、德国工业园、两岸青年创业园、工业技能研讨院、清华启迪科技园等途径,一起重视高端人才引入和科技中介服务导入,加大立异力度。2017年昆山市施行“双创人才(团队)方案”,大手笔吸引人才,最高可获赞助5000万元。方案3年时刻,引入国家级立异创业人才30名左右、市级以上立异创业人才300名左右。

  做法五:强化项目信息源的捕捉和遴选。昆山招商引资重视方法立异和信息源捕捉,充沛依托有用、有用的招商途径,要点保护和拓宽世界500强企业为代表的跨国企业、要点央企、闻名民企、商会、协会、大使馆、领事馆、律师事务所等招商途径,及时捕捉有价值的出资动态信息。一起招商树立项目遴选机制,对项目质量、用地、可行性等进行评价,使招商更有针对性和实效性。

  威海市以引入世界500强惠普为要害,组成专业部队精准招商。跟着一系列惠普工业链项目相继落地,千亿级激光打印工业集群正加速兴起。

  早前,惠普3D打印中心落户威海高新区,这是继出资10.5亿美元打造激光打印机出产基地之后,美国惠普公司落户威海的又一个项目。

  为引入惠普公司,威海专门树立“办公主动化招商服务处”。招商团队干的榜首件事,是把惠普激光打印机拆了,细心研讨其间心组件。

  威海市高新区办公主动化招商服务处处长廉青松说:“这个产品叫硒鼓,出产企业有成宇硒鼓,还有阿科帝斯电子。这个是打印机的外壳,注塑件,A3打印机的注塑件需求一个大型的注塑机,香港亿和是非常重要的一个供货商。”

  招商团队一边与惠普商洽,一边瞄准惠普工业链供货商与中心零部件项目,短短半年时刻,威海引入了香港亿和、韩国大振等5个总出资12亿美元的项目。招来了惠普的中心配套项目,怎么快速落地是个问题。

  亿和精细工业有限公司归纳办理部副司理刘玉杰说:“咱们集团在其它城市出资的时分,从签约到项目落地,到正式投产需求一两年时刻,到威海咱们等不了那么长时刻,假如惠普入驻威海,咱们还没到达给惠普供给注塑件的要求,咱们就失去了这个时机。”

  为接受惠普工业链项目,威海“量身定制”了6000亩的激光打印机工业园,打造了专业化的厂房供企业直接入驻,香港亿和项目从签约到投产只用了2个月。

  以专业园区为载体,威海完结了激光打印机中心单元的“配套全掩盖”,终究促进惠普入驻。龙头企业又吸引新的项目落户,最近,惠普最重要的整机供货商——美国捷普公司入驻威海,台湾正崴集团也预备把南边工厂迁到威海。

  台湾正崴集团威海富康电子有限公司司理骆莜青说:“首要出产打印机的主动进纸器,和惠普协作关系有20年了,搬来威海,物流本钱也下降,全体效益也进步。”

  威海方案集聚总出资约30亿美元的工业链项目,构成每年1700万台中高端打印设备产能,年销售收入达2500亿元。

  惠普打印机项目在威海落地生根,结出硕果,这是专业化招商的成功事例。这充沛说明,在引资引智的剧烈竞赛中,专业化的政府服务便是最好的营商环境。要依照工业链,高质量做好“双招双引”,就有必要让学这一行、懂这一行的专业干部大显神通。专业的部队才干着眼全职业的世界国内布局,精准引来这一工业最急需的要素,然后完结引来一个企业,构成一个集群。

  近年来,长兴县坚持项目引推“一把手工程”和“一号工程”不动摇,大力展开工业链精准招商,不断清晰吸引方向,完善查核机制,做强工业途径,优化招商部队,在全县构成了“一盘棋”的招商格式,并取得了必定成效。

  经过结合本身工业特征,长兴近年来要点打造“4+3”工业体系,工业根底不断完善,构成了新式电池、新动力轿车及要害零部件、高端配备制作、现代纺织四大主导工业和电子信息、生物医药、新材料三大战略性新兴工业。从引入的亿元以上项意图工业类别看,契合县工业展开导向的项目占比颇高。特别是新动力及新动力轿车要害零部件方面,依托天能、超威两家千亿级的新动力本乡企业和康迪、普朗特、江森自控、百利得等要点新动力整车及配件企业,经过对新动力及新动力轿车工业上下流、前后端全工业链的龙头型、领军型项目进行整理和攻坚,先后引入了总出资326亿元的吉祥新动力轿车项目、总出资106亿元的爱康异质结太阳能电池、总出资50亿元的禹象铜箔锂电等一批新动力范畴龙头项目,打造了较为体系、完善的工业链。在电子信息、生物医药、新材料等三大战略性新兴工业上,近年来也先后引入了合利光电、明翳医疗、三叶草、贝特瑞等重大项目,几大工业板块集聚效应凸显,出现快速展开态势。

  1.加速进步途径能级。土地资源是项目承载的基本保障,近年来该县活跃探索构建“大开发区”格式,全力做好工业集聚、企业集群、途径会集、资源集约,现在现已构成了 “1+3+2”的工业大途径体系(一个国家级开发区、3个省级园区、2个特征园区)。现在,“1+3+2”途径都具有承载重特大项意图能级水平,特别是咱们的南太湖工业集聚区,经过抛弃矿山开发利用,现在正在加速推动万亩大途径开发,年前可供土地2000余亩,估计到下一年可再新增用地3000余亩。一起,依托现有的“1+5+N”科技立异创业途径,进一步完善根底设施配套,为高科技、高产出的科技型企业和总部经济项目供给承载空间。在外资途径方面,咱们结合高端外资工业园的打造,高标准建造中德工业园、美东工业村等外资集聚途径,要点吸引高质量外资实体项意图入驻。

  2.精心打造招商部队。在多年尽力下,该县培养了一支事务精、干劲足、风格硬的招商部队,其间包含县派专职驻点招商员和城镇(大街、园区)自派专职招商员,算计100人左右,为全县招商引资作业奠定了坚实根底。经过科学分配招商力气和片区布局,共分为五个招商片区(上海片、浙江片、北方片、南边片、西南片)和一个工业组(新动力轿车工业组),在归纳剖析驻点产出效益的根底上,紧抓上海、苏南、杭州等周边城市“工业溢出”的窗口期,强化要点区域的会集攻坚。新动力轿车工业组多年来对该工业板块继续深入研讨,经过紧盯吉祥项目信息达4年之久,总算促进了吉祥轿车项意图落地,现在正在加速吉祥一级供货商项目和新动力轿车工业链上下流高质量项目吸引,其间电机电控、智能座椅、轮胎总成、金属油箱等吉祥配套项目已落户南太湖,总出资数百亿元。一起,加强招商员的日常办理和事务训练,经过约请工业闻名学者及院校专家,有针对性地展开工业常识训练,定时安排学习全县项目承载途径要素资源和工业准入要求等内容,不断进步招商事务才干。

  ①坚持领导带头,县首要领导每月外出招商和推动项目不少于5天,各城镇(大街、园区)首要领导至少1/2以上的时刻确保招商精力,活跃跑项目谈项目。部分首要领导直接参与招商作业,并协同联络城镇(大街、园区)外出招商、项目招待和服务推动。县委、县政府监察安排每月对各级领导招商状况展开监察通报。

  ②坚持例会推动,县首要领导定时听取选商引资报告、剖析选商引资局势、研讨选商引资对策,各城镇(大街、园区)每月举行招商作业例会,加速在谈项目签约落地。县分管领导每月牵头举行要点在谈项目剖析研判会议,深入剖析和和谐处理要点项目洽谈推动中存在的问题。

  ③加强项目统筹。经过统筹要素资源和项目信息,高效推动项目落地。一方面,制作全县要素资源“一张图”,树立商务、疆土、环保、经信等部分的内部交流,完善全县招商要素资源信息库,全体动态把握全县要素资源状况。另一方面,严厉施行项目首报制,增强招商后台服务才干,发挥好项目盯梢研判、统筹落户等作业功用,树立商务局与六大途径的作业联络机制,全力做好统筹和谐服务,完结县内途径项目接受“一盘棋”。

  ④强化项目评定。依照全市项目准入标准要求,严厉执行“七评一看”项目评定标准(即环评、卫评、能评、绩评、安评、科技、土地评价和看企业家本质),健全项目评定体系,愈加重视出资实力、技能含量、产出贡献率、人才等项目中心要素,严厉把控项目质量。今年以来已安排要点项目研判26次、举行项目评定会17次,算计研判和评定项目173个,否决不契合工业导向或高能耗高污染低效益项目26个。一起,充沛凭借第三方优质评价安排力气,发挥专业优势,做好要点项目信息的归纳评价,进一步标准选商引资项目落户运作程序,进步落地项目质量。

  ①集合工业“谋”。首要依照全县工业工业要点展开方向和途径工业定位,特别是加强对新动力、新动力轿车及要害零部件、高端配备制作等要点工业的重视,策划布局要点工业吸引。比方,近年来该县煤山镇大力策划新动力工业展开,首要依托天能集团优势,打造天能绿色工业园,要点吸引高质量绿色动力项目。一起,经过浙能集团与长广集团的吞并嫁接,促进了浙能工业园项目,在此根底上,经过技能和资金协作,浙能工业园策划引入了总出资106亿元的爱康新一代太阳能电池项目,新动力工业的集聚效益不断凸显。

  ②拓宽途径“引”。在工业招商、驻点招商的根底上,要点借以商引商、中介招商等重要手法引项目。以商引商方面,经过长商大会等活动的举行,完善在外长商交流对接机制,及时了解其新的出资意向及上下流工业链状况,尽力求夺其出产基地、研制中心、收买中心等功用性安排及其配套项目回归长兴,一起活跃鼓舞县内长商经过出资吞并、收买等形式,添加项目信息获取时机,如该县超威引入美国GE项目等;中介招商方面,鼓舞大途径引入第三方中介进行协作招商;展会(论坛)招商方面,安排举行长洽会、产学研论坛、科技立异创业大赛、高校科技联盟交流会等活动,杰出客商目标的精准性。发挥太湖本钱广场、金控集团的金融杠杆作用,进一步打通“本钱+科技+人才+项目+工业”的项目吸引通道。一起,以接受世界工业搬运试点作业为要害,每年方案准备境外招商活动2-3次,强化“走出去、引入来”招商。

  ③凝心聚力“推”。近年来,长兴一直坚持发扬“店小二”“主人翁”精力,以“最多跑一次”为要害,致力于打造全公营商环境最优县。一起,紧紧争夺省、市级领导及相关部分的关怀和支撑,增强对项意图推动力度,力求早开工、早竣工、早达产。比方,龙之梦项目从商洽到开工只用了半年时刻,自2016年4月开工以来,县首要领导牵头举行专项和谐会41次,处理各类问题达920余项;现在已完结出资165亿元,全体工程约完结80%,全体项目力求在2019年全面推向市场。再比方,吉祥项目2月签约以来已举行县级和谐会11次,现在变速器项目已开工,整车项目场平作业已基本完结。此外,在加速推动功率方面,我县结合大数据运用,依托全国创始的CIG体系,打破信息壁垒,为项意图批阅、建造、开工及运营供给全方位的精准服务。

  1.建链。“建链”是定位的进程,即找准园区要点展开的工业链方向,然后引入相关工业链中具有中心位置的龙头企业,并以之为根底进行辐射与延伸,然后树立全新的工业链条。“建链”是初建园区以及工业转型晋级园区的有必要的招商策划环节。以智能家居示范园区招商为例,针对园区的工业根底及资源特色,可树立以电动床、功用沙发、智能纺织品、智能控制体系为主的四条工业链。

  2.补链。“补链”是指在园区已有必定的工业根底,并在工业链某一或某几个特定环节上具有项目优势或集群特色时,环绕现有工业链条的缺失环节,从纵向工业链的视点进行弥补式招商。“补链”是对“建链”的延伸,其意图是完结工业链向上、下流延伸,打造工业集群。以平板显现工业为例,环绕平板显现器总装环节,向终端光显现产品、光显现配套工业,环绕玻璃基板、有机EL材料、ITO导电玻璃、驱动IC、OLED面板等环节延伸,补全工业链。

  3.强链。“强链”首要针对工业配套较为完善、现已具有必定的工业集合度、但全体上处于价值链较低端的工业园区。“强链”首要经过寻觅工业链条中缺失的高附加值环节,紧抓“浅笑曲线”的两头企业,从科技、金融、信息化进步以及品牌引领下手,加强研制规划、品牌营销、金融、物流、信息等工业归纳配套服务,打造全工业链,构成工业中心竞赛力。“强链”能够有用进步工业展开的质量效益,首要经过以龙头企业为主体,使工业价值链从单纯的出产制作向价值“浅笑曲线”赢利最高的两头延伸,然后进步工业链的均匀赢利率。

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